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“消費關系”被推倒重建,一場商業變革即將到來!
作者:www.bmypso.buzz 時間:2015/6/3 閱讀:479次

既然,所有的商業邏輯都在推倒重建,那么對于“消費者”這樣一個至關重要的核心環節,究竟正在發生什么變化?

以互聯網+、工業4.0為代表的生產技術的革新,引起了一場“消費關系”的大解放,我們的購買方式、支付工具、分享渠道都變化了,也就是說傳統的消費理論和經驗都統統失效了!

那么,嶄新的“消費關系”究竟是怎么樣的呢?無論您從事什么行業,如果能參透其中的要點,都會帶來巨大的幫助!

1、什么是“消費商”?
一直以來只有經營者賺錢,消費者花錢,如果消費者也想賺錢,想參與商業利潤的分配!以前是不可想象的,但時代發展到今天,消費者終于進入革命式變化時代,消費者終于也可以參與商品利潤的分配了。只需要改變一下思維,做資源的整合者,找到更多優惠的消費渠道,找到更多迷茫的消費者,就可以做一個消費商成就自己的經營夢想!
消費商的概念在中國才剛剛推出,在國外有一個相似的概念,翻譯到中國叫“生產消費者”,既是生產者又是消費者。

2、消費商的特點

消費商首先也是一個商業主體,作為一個全新的商業主體,一定有著他獨特之處。

1、消費商是全新的機會營銷主義,他給予別人的不僅是產品而且還是機會。

2、消費商主導的是“花本來就該花的錢,賺本來賺不到錢”,帶來的是一種全新的利潤分配規則。

3、消費商不需要大投資,沒有員工也不需要管理,是零風險的一個商業主體。

4、消費商只是在做一種(省錢+賺錢)機會的傳播者,不負責具體的經營是最佳的財富自由的經營者。

5、消費商是一個最輕資產的商業模式。

6、消費商可以是第一職業,也可以是第二職業。

7、消費商帶來的是一種消費革命,讓消費者也參與了利潤分配,讓更多人成為消費商,分配更加合理。

8、消費商將成為銷售的關鍵主體,優越與原來的店鋪,是互聯網時代的最佳互補。


3、消費商與傳統商

消費商是市場進入新經濟下產生的一種新的商業主體身份,在消費商之前曾出現有經典的傳統經銷商,后來出現直銷模式產生消費商,進入電子商務時代產生網商,每一個時代新身份的產生適合不同人群發展,同樣都實現了不同層面人的成就。

經銷商很顯然是經營市場的人,需要大資金運作;

消費商只需要體驗產品,同時把使用產品的效果分享給更多的人,不需要運作資金。


4、歷史的車輪將全面邁向消費商時代

在農業經濟時代,經濟活動以土地為核心,地主掌握著大量財富;
在工業經濟時代,經濟活動以產品為核心,企業家成為人們羨慕的對象;
在后工業經濟時代,經濟活動以渠道為核心,經銷商則成為最風光的人物。

那么,如今進入信息經濟時代,經濟活動應以什么為核心?誰又會成為時代的寵兒?在信息經濟時代,經濟活動將以消費者為核心,消費商將成為時代的寵兒!

當前,凡是正當經商的人,都深深體會到生意越來越難做。生產的產品無論好與差,實在是太多了,有的達到泛濫的地步,要想把好產品銷售出去,真難啊。因為產品從生產商到消費者這個流通環節的經營也非常艱辛,競爭已超出想象,一個產品如果創出了知名度,就會有冒牌出現,最終受傷害的是生產商和消費者。

經濟活動已進入終端,誰能擁有并鎖定消費者,誰就能賺錢!現在,每一個做生意的人都在想著這件事:如何擁有并鎖定消費者?
昨天,所有的產品利潤都是我們消費者所創造,卻全被生產商、流通商瓜分了。我們消費者除了得到價格比價值高得多的產品外,一無所有。信息不對稱,導致我們只能盲目、被動、無奈地消費,我們可選擇的方式很少。


今天,隨著市場的開放,好產品已多起來,我們想在哪家購買和想買什么東西?我們有了可選擇的空間,我們有了充分的決定權。因此,對生產商和流通商來說,消費者已成為經濟活動的核心,這里面蘊藏著巨大的財富,擁有無數的商機。


5、消費者說了算的時代已經到來!

作為一個消費者,如何積極參與財富分配做一個消費商呢?

消費商是:以消費者為經營對象的商人。 (消費環節以消費者為核心)

生產商是指:生產環節以生產產品為核心的。

流通商是指:流通環節以銷售渠道為核心的。

這樣定義,就讓我們明白了商業各個環節經營的基本內容。可以這樣說,我們以前的許多經濟理論,并不是為我們這些消費者服務的,完全是為生產商和流通商服務的。既然出發點不在我們消費者這邊,看不懂經濟理論,許多商業條款不是以我們消費者為核心,也就不足為怪了。

可是,歷史的車輪把我們帶入到信息時代,這一切都在快速變化。消費者揚眉吐氣的時代已經到來,我們終于等來了說話權。

信息時代的經濟競爭,是以消費者為核心,那么,作為一個有眼光和能力的消費者,就有必要把自己身邊的消費者組織起來,帶領大家一起與生產商共享財富分配。因為組織和管理了消費者,付出了勞動,就會有收益,這就是商業行為,所以這樣的消費者,就是一個商人,因此叫消費商。


其實,消費商的行為早就存在,只是人們忽略了這個概念。比如,你買了一件漂亮、價格低廉的衣服,給你的同事、朋友說了后,他們不知在什么地點,你就帶他們去購買。也就是說,你引導了消費。但是,賣衣服的老板沒給你任何好處,最多算幫了朋友一個忙。此時,你的行為已是一個消費商的行為。不過,你這個商人沒有賺到一分錢,做著沒有收益的商業行為。


競爭消費者的過程,也就是擁有和鎖定消費者的過程,其實就是一個使消費者從分散走向聯盟的過程。在這個新時代的競爭過程中,不是由生產商來完成,也不是由流通商來完成,而只能由我們這些消費者來完成。


因為我們的立場是一致的,容易在觀念上達成統一,行動上采取合作。為什么會這樣?因為曾經有無數的生產商和流通商,聯合起來將我們消費者的錢掏走,只留下價高值低、甚至可能是偽劣的產品,一次次傷害了我們善良的購買欲望,讓我們失去了快樂消費的信心。


既然是消費者從分散走向聯盟的必然過程,那么作為一個消費者,今天你不主動去團結別人,使自己成為一個消費商,明天就是別人來團結你,他會成長為一個消費商!其中的經濟利益關系,不必多說。也許,過不了多久,你與朋友見面打招呼時,他會自豪地告訴你,他是一個消費商!

消費者成長為消費商,將是一場浩大的革命!


可以預見,在不久的將來,消費商將是一個非常有前途的職業,也會成就一大批富翁。


所以:

馬化騰在一次互聯網大會上分享:當你的用戶群足夠大時,你的業務模式不再是問題。也就是說:你擁有的消費者群體足夠大時,你賣任何產品都賺錢,前提是這個產品是不損害消費者!


窮人永遠做——事!

富人永遠做——市!

富豪永遠做——勢!

來源:www.bmypso.buzz
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